“跨界”似乎已成为当下的时尚商标营销关键词，无论是将联机东方还是西方，在近2年中都通过“跨界”这一方式融入到了时尚这个看似不相关的名协产业。

据时尚媒体Glossy最新报告，作视奢华时尚商标正愈发依赖联名协作这一营销模式，为最Glossy的营销专业研发小组在对149位时尚和美容高管进行调研后发现，38%的时尚商标受访者表示他们所在的商标依然将协作视为今年最大的营销机会，另有19％的将联机受访者挑选了快闪店，14％的名协受访者则挑选了联合举办活动。

实际上，作视从2017年Louis Vuitton与Supreme的为最协作开端，差异元素、营销文明所碰撞产生的时尚商标火花激发了年轻消费者的热心，也为奢华时尚商标们的将联机营销困局打开了一道新大门，一时光，名协各种联名协作充斥了整个集市，更在2018年迎来井喷期。

善于制造潮流的Supreme是这一趋势的最大受益者。在取得Louis Vuitton的首次肯定后，Rimowa、Dolce&Gabbana等奢华商标也先后与Supreme接洽协作的相关事宜，而Lacoste、Levi's和The North Face也纷纷向该商标伸出橄榄枝，试图从街头潮流这股热浪中分一杯羹。

截止到目前，包括Damien Hirst、HR Gigar、村上隆，Larry Clark、Mike Tyson、Terra Patrick、Wu Tang、Kaws，Keith Harring、Jason Dill、Mark Gonzales、Malcolm Mclaren、Cost、Futura、David Lynch等都与Supreme有过协作。

此外，于去年成为Louis Vuitton男装创意总监的Off-White创始人Virgil Abloh也是最受商标青睐的协作对象之一，其与Nike、Converse、宜家甚至香槟商标Mo t&Chandon的多个联名协作均大获获胜。

其中，Virgil Abloh与Nike协作的“The Ten”系列鞋款一度占领年度最受欢迎球鞋榜，每对鞋款一经上架就会快速售罄，在转售集市的升值宇宙更高达5至10倍，被业界称为“Virgil Abloh效应”。

值得关注的是，Virgil Abloh在2018年终止前突然宣布将终止其与Nike推出的“The Ten”系列，但双方协作关系还将继续。他还透露，2019年他有着许多新规划，包括在芝加哥当代美术馆举办展览、时装秀，以及多个协作系列的发布等。

另据Instagram情报账号 lasvirgillio，Off-White将与瑞典快时尚商标H&M推出联名系列，业界人士称若消息属实，H&M或因此再度取得新的流量。截至目前，Off-White与H&M均未对该消息作出回应。

面对潜在的庞大好处，国内服饰商标也纷纷效仿，比如太平鸟与可口可乐、安踏与NASA、TYAKASHA与旺旺乳品，以及最新的韩都衣舍与Gucci原创意总监的高价联名系列等。

有解析认为，商标联名成为首选营销手段的背后是集市生态愈发激烈的变化，迫使商标需要不断发声，甚至以每周一次的速度制造话题热度，导致商标与协作对象之间的磨合期被无限压缩，产品毫无品质与诚意可言，而消费者很快就会开端感到厌倦，但这场娱乐依然会持续下去，如何在众多比拼对手中脱颖而出成为当下业界最为关注的话题之一。

对此，集市营销机构和商标咨询公司January Digital创始人兼首席实施官Vic Drabicky坦承，商标与商标间的协作并不总是获胜的，他认为商标在通过联名协作来吸引新消费者的同时需警惕原有消费群体的流失，“消费者们越来越精明，商标间协作的任何不适或牵强他们都能立刻嗅出。获胜的协作所必备的要素是确实性，这样才能在各自商标已有故事的基础上为核心消费群体提供更大的意义。”

现年30岁的美国时装设计师Karan Walker也认同这一观点，其同名商标每年会推出4个协作系列，她今年规划增长至5个，并将在2020年推出一个协作集合，“我所进行的协作都有一个前提，就是能够扩宽商标目前所涉及的领域和提升商标意义，同时是独特的、能够给消费者创新惊喜的。”

陈冠希在去年接收采访时则指出，“如果你要去做一个联名，首先是要有趣。而不是两个很强的商标加一起，然后随便去做一个东西，也不是把双方的Logo容易放一起就可以了。”

以Nike与韩裔设计师Yoon Ahn最新推出的Nike x Ambush系列为例，虽然消费者普遍对该系列感到惊喜，但其中一件在转售集市被炒至900美元的皮草大衣却饱受争议，部分消费者认为印有Nike Logo的皮草大衣看上去和淘宝的山寨产品无异。

除了商标之间以及设计师间的联名，在交友媒体时代拥有庞大影响力的时尚博主等KOL也是商标常考虑的创意协作伙伴，例如Nordstrom自有商标Halogen与Blair Eadie的协作、彩妆牌Morphe与短片KOL James Charles的协作以及Bloomingdale旗下商标Happily Gray与博主Mary Lawless Lee的协作等。

国内的时尚博主包先生则成为去年最受奢华商标喜爱的协作对象之一，先后与Tod's、Longchamp推出限量联名系列手袋，女明星杨幂则是Michael Kors当之无愧的售卖功臣，她去年与商标协作设计的Whitney系列手袋一上架就快速售罄。

据Glossy研发报告透露，55%受访者所在的商标规划增长KOL方面的理财预算，只有3%的受访者表示公司将削减对KOL的开支。泳装商标Summersalt联合创始人兼首数字官Reshma Chamberlin表示，和商标之间的协作一样，商标挑选的协作KOL与目的受众是否匹配至关重要，“当双方契合时，即使是有偿协作，消费者也会对商标和KOL产生好感。”

Reshma Chamberlin还认为，当一个KOL真正地喜爱某个商标的产品时，有利于商标资讯更好地传播，即使销量不会立即显现明显变化，也会增长商标在消费者心目中的好感度。

毋庸置疑，无论是奢华时尚还是美妆，还会有更多商标为了追随年轻化这股浪潮而转变自身的营销策略，但在爆款的产生比以往更具有集市导向的当下，商标如何准确地利用联名协作来为自身赋能，甚至实现双赢仍是一项挑战。